8/18 요약 Sui AMA: 비즈니스 개발 및 파트너십, 자밀 칼판과의 대화

Jen:
최신 AMA에 오신 것을 환영합니다. 오늘 주제는 비즈니스 개발 및 파트너십에 관한 것으로 게스트인 Jameel이 무대에 올랐습니다.

자밀:
안녕하세요, 여러분, 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 저는 미스텐 랩스의 소비자 파트너십 책임자 자밀입니다. 저는 지난 10년 동안 게임 업계에서 일해왔고 다양한 암호화폐 프로젝트에 투자해왔습니다. 구글 플레이 스토어에서 일하기도 했고, 그 전에는 포켓 젬스에서 에피소드 크리에이터 플랫폼을 출시하는 데 도움을 주었습니다.

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질문 #1: Sui 파트너를 선정하는 기준은 무엇인가요?

Jameel:

몇 가지 기준이 있습니다:

1. 에코시스템의 필요성은 무엇인가요?

저희는 인프라 제공자부터 개발자 도구, 그리고 궁극적으로는 게임과 NFT 프로젝트와 같은 콘텐츠에 이르기까지 생태계 전반에 걸쳐 파트너를 찾고 있습니다.

2. 틈새는 어디인가요?

부족한 부분을 파악하기 위해 프로젝트를 제안하는 여러 회사 및 여러 팀과 만나기 시작합니다. 그 팀이 이전에 함께 일한 적이 있는지, 이미 웹3 프로젝트를 진행한 적이 있는지 살펴봅니다. 어떻게 설계되었나요? 우리에게 필요한 것은 무엇인가요? 이러한 답변이 있어야 우리가 제공할 수 있는 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

3. 지금 기회는 어디에 있나요?

저희는 함께 일하는 팀들이 서로 조화를 이루도록 하고, 지속 가능하고 지속적인 무언가를 만드는 데 진정으로 관심이 있는 팀들을 찾습니다.

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질문 #2: Sui 에 출시될 블록체인 게임 유형을 공유해 주시겠습니까?

Jameel:
아직 구체적인 회사나 타이틀을 발표하지는 않았지만, 저희가 기대하는 게임 유형에 대해 말씀드릴 수 있습니다. 우리 팀은 게임 경험이 풍부하다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 그래서 저희는 여기에 집중할 것입니다:

• 지속 가능한 비즈니스 모델과 장기적인 미래 목표를 가지고 즐길 수 있는 재미있는 게임.
• 업그레이드 가능한 NFT와 같은 Sui의 컴포저빌리티 기능을 사용할 수 있고 저희가 구축한 고유한 기능을 활용할 수 있는 게임입니다.

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질문 #3: 미스텐랩스에 입사하기 전 가장 기억에 남는 프로젝트는 무엇인가요?

Jameel:
정말 어려운 질문이네요... 정말 재미있게 작업한 프로젝트가 많았지만, 그중에서도 인터랙티브 스토리텔링을 위한 크리에이터 플랫폼인 에피소드(Episode)라는 앱을 개발하여 큰 인기를 얻은 것이 가장 재미있었던 것 같아요. 여러 가지 이유로 정말 재미있었어요:

1. 이 포맷을 기존 IP에 적용할 수 있다는 점.
2. 다양한 영화 프랜차이즈 및 일부 유명인들과 함께 작업할 수 있었습니다.
3. 사람들이 재미로 스토리를 작성하고 돈을 벌면서 동시에 자신의 이야기를 전 세계와 공유할 수 있는 UGC 플랫폼의 측면을 가졌습니다.

이러한 유형의 제품은 많은 크리에이터를 참여시킬 수 있는 웹3.0에 적합합니다.

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질문 #4: 비즈니스 개발이나 파트너십에 참여하려는 사람들에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?

Jameel:
많은 기회가 있는 재미있는 곳이라고 생각합니다. 따라서 사람을 좋아하고 다양한 프로젝트를 보고 즐기는 것을 좋아하며 BD에 관심이 있다면 어떤 산업에 관심이 있고 어떤 것이 가장 흥미로울지 생각해 볼 필요가 있습니다. 스스로에게 물어보는 것이 좋습니다:

• Defi에 관심이 있으신가요?
• 게임에 관심이 있으신가요?
• 어떤 유형의 파트너십을 시도하고 싶으신가요?

자신이 어느 정도 경험이 있고 호기심이 많은 분야를 선택하세요. 다양한 투자 구조가 어떻게 작동하는지, 뉴스에서 보는 다양한 파트너십이 어떻게 계약을 맺는지 이해하는 것이 중요합니다. 이를 공부할 수 있어야 하며, 시간이 지남에 따라 보고 읽은 모든 파트너십이 그 근육을 키우는 데 도움이 될 것입니다. 그 후에는 이미 이 분야에 종사하고 있는 사람들을 만나서 그들과 친분을 쌓고 자신을 드러내어 기회를 찾을 수 있습니다.

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질문 #5: 비즈니스 개발과 파트너십의 차이점은 무엇인가요, 아니면 차이가 없나요?

Jameel:
좋은 질문입니다. 이 둘은 종종 같은 의미로 사용되는 것 같습니다. 저는 둘 사이에 큰 차이가 없다고 생각합니다. 한 가지 차이점은 일반적으로 팀이 두 개의 다른 그룹으로 나뉜다는 점이라고 생각합니다:

• 회사를 위한 새로운 기회와 새로운 유형의 파트너십을 찾아내는 한 팀이 있는데, 저는 이 팀을 "헌터"라고 부릅니다. 여기서 성공하려면 광범위한 네트워크를 보유하고 있어야 하며, 두 회사가 어떻게 협력할 수 있을지 매우 창의적으로 생각할 수 있어야 합니다.
• 계약이 완료되고 두 회사가 함께 일하기로 결정하면 파트너 관리 또는 계정 관리를 더 많이 맡게 되는 또 다른 팀이 있습니다. 일반적으로 이 팀에 적합한 프로필 유형은 매우 외향적이고 항상 모든 사람을 만나고 장기적인 관계를 구축하려고 노력하는 사람입니다.

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질문 #6: 거래가 잘 진행되고 있다는 신호는 무엇인가요?

Jameel:
항상 말하기는 어렵지만 대부분의 경우라고 말씀드리고 싶습니다:

모든 것이 잘 진행되고 있습니다:

• 이 거래를 통해 양측 모두 이익을 얻을 수 있습니다.
• 모두에게 윈윈입니다.
• 양쪽 당사자를 위해 팀이 정렬됩니다.
• 모두가 함께합니다(재무, 제품, 엔지니어링 등).
• 양측 모두 의사소통이 원활하고 협업이 활발합니다.

일이 잘 풀리지 않습니다:

• 불균형: 한 회사가 다른 회사보다 훨씬 더 많은 혜택을 누리고 있습니다.
• 내부 팀의 반발이 있습니다.
• 상대방으로부터 답장을 받지 못하는 커뮤니케이션 불량
• 한 파티가 정말 느립니다.

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질문 #7: 게이머들이 직면한 주요 문제 중 블록체인 게이밍이 해결할 수 있는 것은 무엇인가요?

Jameel:

게이머들 사이에서는 블록체인이 어떤 문제를 해결하고 사람들이 어떤 혜택을 얻을 수 있을지에 대해 많은 논쟁이 벌어지고 있습니다. 하지만 개인적으로 가장 기대되는 분야는 소유권에 대한 욕구입니다. 게임 초창기에 사람들이 월드 오브 워크래프트 계정을 암시장에서 판매하려고 했던 것을 생각해보면, 사람들이 게임 내에서 획득한 아이템을 소유하고 싶다는 욕구가 항상 존재했고, 더 이상 원하지 않는다면 이를 판매할 수 있었습니다. 블록체인 게임은 사람들이 실제로 게임을 디자인하거나 게임 내 아이템을 소유하고 게임 참여에 대한 특정 방식으로 보상을 받을 수 있게 함으로써 이러한 부분을 해결하는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다.

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질문 #8: 미스텐 에코시스템 비즈니스 개발팀에서는 채용에 어떻게 접근하나요?

Jameel:

첫 번째는 지원자의 배경을 살펴보는 것입니다. 저희는 좋은 후보자 풀을 확보하기 위해 자체 네트워크와 추천을 받은 사람들, 그리고 지원한 사람들 중에서 채용하기 위해 정말 열심히 노력합니다. 저희는 게임, 엔터테인먼트, 스포츠 인프라, Defi 커머스에 중점을 두고 있으므로 지원자의 배경이 해당 분야에서 얼마나 탄탄한지 살펴봅니다.

두 번째는 기능적 지식을 살펴보는 것입니다. 이전에 거래를 해본 경험이 있고 파트너십 계약을 체결한 적이 있으며, 두 회사가 서로 협력하는 데 필요한 것이 무엇인지, 파트너를 지속적으로 관리하는 방법을 이해하고 영업 및 제품 분야에서 일한 적이 있는 사람을 찾으려고 노력합니다.

마지막으로 사람들이 어떻게 웹3.0과 암호화폐에 참여하기로 결정했는지, 열정을 가지고 있는지, 여가 시간에 배우려고 하는지, 과거에 웹2.0 회사에서 일하면서 어떤 일을 했는지 등을 살펴봅니다.

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질문 #9: 게임을 시작하게 된 계기가 된 가장 좋아하는 게임은 무엇인가요?

Jameel:

커맨드 앤 컨커 레드 얼럿. 어렸을 때 친구들과 많이 놀았던 기억이 나는데, 그때는 전화선 하나에 전화 모뎀이 하나밖에 없던 시절이었죠. 부모님은 우리가 게임을 하는 것에 대해 화를 내셨고 절반의 경우 연결이 작동하지 않기도 했습니다.

에이지 오브 엠파이어도요. 팬데믹 기간 동안 이 게임들의 리마스터 버전이 출시되어 친구들과 함께 많은 시간을 보냈습니다.

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질문 #10: 암호화폐에 대한 AAA급 타이틀은 언제쯤 일반화될까요?

Jameel:

좋은 질문입니다. AAA 게임은 제작에 최대 5년이 걸릴 수 있습니다. 이미 AAA급 게임을 개발하면서 블록체인 요소를 어떻게 접목할지 고민하고 있는 회사들이 있습니다. 지금부터 2~5년 후에는 이러한 노력이 현실화되기 시작할 것이라고 생각합니다.

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질문 #11: BD 파트너십이 아닌 투자자의 기준은 무엇인가요?

Jameel:

사실 거의 비슷합니다. 저는 오래 전에 벤처 캐피탈에서 일하면서 초기 단계의 기업을 평가하는 방법에 대해 생각하면서 거기서 얻은 많은 원칙을 파트너십 분야에도 적용했습니다. 특히 웹3.0에서는 아직 아무것도 구축하지 않은 프로젝트와 파트너십을 맺는 경우가 많고, 생태계가 초기 단계이기 때문에 제품을 평가할 여유가 항상 있는 것은 아니기 때문에 더욱 그렇습니다. 기존 회사와 협력하는 경우도 있지만, 우리 생태계에서 구축하고자 하는 빌더와 협력하는 경우가 많습니다.

파트너십에 사용하는 기준은 투자에 사용하는 기준과 매우 유사하며, 주로 팀의 역량, 그들이 구축할 수 있다고 말하는 것을 구축할 수 있는지, 해결해야 할 문제가 무엇인지 등을 살펴봅니다.

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질문 #12: 계획대로 진행되지 않은 프로젝트에 대한 경험은 무엇인가요?

Jameel:

함께 일하는 상대방의 열정을 과소평가하거나 과대평가한 프로젝트가 많았습니다. 과거에 몇 가지 어려운 교훈을 통해 배운 함정 중 하나는 두 팀이 매우 일치하는지 확인해야 한다는 것입니다. 파트너십의 접점뿐만 아니라 나머지 그룹이 어떻게 생각하는지 살펴보고 엔지니어링, 재무, 법무팀도 함께 참여하고 있는지, 모두가 흥분하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

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질문 #13: 어떤 파트너십 거래는 시간이 짧게 걸리고 어떤 거래는 오래 걸리는 이유는 무엇인가요?

Jameel:

따라서 매우 빠르게 진행되는 거래의 경우, 모든 사람이 수행해야 할 작업에 동의할 수 있을 때입니다. 예를 들어, 회사에서 Sui 에 사용할 카드 배틀 게임을 찾고 있다고 결정하고, 얼마를 지출할 의향이 있는지, 그리고 함께 일하고 싶은 팀과 회사를 검토하는 데 시간을 할애했다면, 해당 회사와 연락이 닿아 함께 일하기로 동의하면 자동으로 승낙이 되기 때문에 일이 정말 빠르게 진행될 수 있습니다.

기간 측면에서 매우 느리게 진행되는 거래의 경우, 아직 그 부분을 파악하고 있는 중이라고 생각합니다. 예를 들어 어떤 기업이 웹3.0으로 갈지 말지 결정하고 있다면요? 먼저 웹3에서 무언가를 하고 싶다고 결정하고, 생태계 전반에서 어떤 파트너와 함께 일하고 싶은지 파악해야 합니다. 이러한 거래는 함께 일할 의향은 있지만 아직 해결해야 할 부분이 많아서 시간이 오래 걸리는 거래입니다.