그 이상을 구축하세요: 차세대 웹3.0 비즈니스 창출

지난 5월 18일, 저희는 Sui 재단의 성장 책임자 코 킴과 함께 아이디어를 넘어 성공적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 방법에 대해 이야기를 나눴습니다.

Sui 재단은 빌더가 제품 개발의 초기 단계에서 강력하고 성장하는 비즈니스의 리더로 전환할 수 있도록 지원하는 데 중점을 두고 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해 어떤 프로그램을 만들고 계신지 소개해 주시겠어요?

스타트업 창업자라면 누구나 첫 번째 주요 고객, 첫 번째 대규모 파트너십, 평판이 좋은 투자자로부터의 첫 수표 등 첫 번째 '빅 브레이크'를 떠올릴 수 있습니다. Sui 재단의 성장 팀은 이러한 순간을 찾는 창업자들에게 기회를 제공하고자 합니다.

저희는 창립자들이 의미 있는 연결을 통해 큰 영향력을 발휘할 수 있도록 종합적인 빌더 성공 프로그램을 마련하고 있습니다. 저희가 제공할 리소스와 지원은 커뮤니티, 코칭, 콘텐츠의 세 가지 핵심 요소에 초점을 맞출 계획입니다.

창업자가 다른 창업자, 업계 전문가, 잠재적 투자자와 연결될 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 조언이나 지침을 제공할 수 있는 숙련된 주제별 전문가와 창업자를 연결해 드립니다.

모든 빌더가 이용할 수 있는 콘텐츠 라이브러리를 구축하여 비즈니스 시작과 운영의 다양한 측면을 다루고 있습니다. 여기에는 비즈니스 전략, 제품 개발, 마케팅, 영업, 모금, 법률 문제 등의 주제에 대한 워크숍이나 세미나가 포함될 수 있으며, 생태계 멘토 네트워크와 협력하여 진행합니다.

또한 Sui 에 구축하는 창업자에게는 일반적으로 사용되는 도구와 서비스에 대한 다양한 특전과 혜택을 제공하고 있습니다.

빌더가 웹3.0에 매력을 느끼는 이유는 무엇인가요?

개발자들은 탈중앙화된 인프라에서 작동하는 애플리케이션을 개발하여 중개자의 필요성을 없애고 사용자가 데이터와 디지털 자산을 더 잘 제어할 수 있도록 하는 데 매력을 느낍니다. 이러한 패러다임은 중개자가 거래를 통제하고 촉진하는 기존 모델을 파괴합니다. 이러한 변화는 P2P 상호작용을 가능하게 하여 비용을 절감하고 투명성을 높이며 참여자 간의 신뢰를 강화합니다.

웹3.0은 사용자에게 디지털 신원, 데이터, 자산에 대한 더 많은 소유권과 제어권을 부여함으로써 개인정보 보호, 보안, 개인 선택권을 우선시하는 사용자 중심의 애플리케이션을 만들 수 있는 기회를 제공합니다. 개인이 온라인 경험에 대해 더 많은 주권을 갖는 인터넷에 기여할 수 있습니다. 개발자는 새로운 사용 사례를 탐색하고, 애플리케이션을 만들고, 다양한 프로세스와 상호작용을 자동화할 수 있는 스마트 컨트랙트를 개발할 수 있습니다. 이러한 유연성과 프로그래밍 기능을 통해 빌더는 제품 개발에서 현재의 한계를 뛰어넘을 수 있습니다.

웹3 커뮤니티는 협업, 지식 공유, 오픈소스 개발을 촉진하기 때문에 빌더는 개발자, 기업가, 애호가로 구성된 활기찬 생태계를 활용할 수 있습니다. 기존 프로젝트에 기여하고, 새로운 이니셔티브에 협력하고, 공유 리소스와 전문 지식을 활용하여 자체 개발 노력을 가속화할 수 있습니다. 이러한 탈중개화는 비용을 절감하고 접근성을 높이며 기존의 중앙 집중식 시스템에서 배제되었던 개인에게 권한을 부여합니다.

웹3.0 기업을 구축하는 것은 기존 스타트업과 어떻게 다른가요?

웹3.0 스타트업과 기존 스타트업의 주요 차이점 중 하나는 "타겟 고객"의 정의와 범위입니다. 웹3.0 스타트업은 제품의 직접 고객 외에도 자사 제품이 주변 생태계에 어떤 가치를 제공할 수 있는지도 고려해야 합니다.

프로젝트 빌더가 컴퍼니 빌더가 되려면 무엇이 필요하나요?

사고방식의 전환이 필요합니다. 명확한 장기 비전, 실행 가능한 비즈니스 모델, 성장 마인드를 갖추는 것이 중요합니다.

또한 특히 웹3.0에서 네트워크 구축의 가치를 과소평가해서는 안 됩니다.

아이디어에서 비즈니스로 성공적으로 발전할 수 있었던 프로젝트들에서 공통점이 있나요?

모든 프로젝트의 여정은 고유하지만, 다음과 같은 요소가 성공에 기여하는 경향이 있습니다:

강력한 팀과 실행력: 아이디어를 떠올리는 것은 쉽습니다. 성공적인 팀은 실행 지향적이고 수완이 풍부하며 빠르게 반복합니다. 이들은 시장 피드백에 적응하고, 필요에 따라 방향을 전환하며, 고객 인사이트를 바탕으로 제품이나 서비스를 지속적으로 개선합니다.

고객 중심: 성공하는 프로젝트는 경쟁사와 차별화되는 명확하고 매력적인 가치 제안을 가지고 있습니다. 이러한 프로젝트는 고유한 솔루션을 제공하거나 기존 제품에 대한 개선된 대안을 제시하여 고객에게 제공하는 혜택과 가치를 효과적으로 전달합니다.

확장 가능하고 지속 가능한 비즈니스 모델: 성공적인 스타트업은 시간이 지남에 따라 어떻게 수익을 창출하고 성장할 것인지를 보여주는 잘 정의되고 확장 가능한 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. 이들은 장기적인 지속 가능성과 수익성을 보장하기 위해 가격 책정, 유통 채널, 고객 확보 및 유지 전략과 같은 요소를 고려합니다. 이는 잠재 투자자와 비즈니스 파트너가 재정적 수익을 얻을 수 있는 경로를 볼 수 있다는 점에서 매력적입니다.

적절한 자금과 리소스: 특히 한정된 인적 자본과 리소스로 확장 가능하고 지속 가능한 비즈니스 모델을 찾는 데는 모든 것이 생각보다 오래 걸립니다. 성공의 중요한 요소는 비즈니스의 활주로를 이해하고 리소스(예: 시간 및 비용)를 관리하는 것입니다.

정서적 회복력: 스타트업은 어렵습니다. 회복탄력성, 끈기, 실패로부터 배울 수 있는 능력을 갖춘 팀은 장애물을 극복하고 장기적인 성공을 거둘 가능성이 더 높습니다. 이들은 좌절을 배움의 기회로 여기고 비전을 향해 계속 전념합니다.

신규 창업자가 가장 먼저 다루어야 할 비즈니스 주제는 무엇인가요?

비즈니스 주제를 다루기 전에 먼저 스타트업 창업자가 되고 싶은지 여부를 결정하세요. YC 스타트업 스쿨의 스타트업을 시작해야 하나요? 를 시청하는 것을 추천합니다.

비즈니스를 시작하기로 결정한 후에는 고객과 팀이라는 두 가지 비즈니스 주제를 고려해야 합니다. 목표 고객을 찾는 방법과 고객이 제품에 관심을 가져야 하는 이유에 대해 자세히 알아보려면 하버드 비즈니스 스쿨의 클레이 크리스텐슨 교수의 밀크셰이크 마케팅을 시청하는 것을 추천합니다. 그런 다음 첫 번째 라운드 블로그의 Aaron Patzer의 글을 읽고 성공적인 팀 채용, 해고 및 관리에 대해 알아보세요.

현재 창업자들이 직면하고 있는 가장 큰 어려움은 무엇인가요? 이러한 문제를 해결하기 위해 어떤 리소스와 지원 시스템을 마련하고 있나요?

역사는 반복되는 것이 아니라 운율에 따라 흘러갑니다. 지난 10년 동안 창업자들과 함께 일하면서 많은 도전과제가 상당히 일관되게 유지되었습니다.

자금 확보: 그 어느 때보다 자본이 풍부해졌지만, 자금 확보를 위한 경쟁도 더욱 치열해졌습니다. 특히 화상 통화로 피칭을 할 때는 다른 스타트업과 차별화되는 것이 어려울 수 있습니다.

적합한 인재 채용: 원격 근무의 증가와 전 세계적인 인재 확보 경쟁으로 인해 기술 및 비기술 직군에서 인재를 채용하고 유지하는 것이 중요한 과제가 되었습니다. 해고에도 불구하고 최고의 인재는 항상 수요가 많습니다.

규제 및 규정 준수: 새로운 기술이 빠르게 발전함에 따라 정부와 규제 기관은 이를 따라잡는 데 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 이러한 기술의 특정 애플리케이션에 대한 법률과 규제가 아직 존재하지 않거나 기존 법률이 새롭고 예상치 못한 방식으로 적용될 수 있는 웹3.0 비즈니스를 운영하는 데는 이러한 어려움이 있을 수 있습니다. 창업자가 여러 국가에서 사업을 운영하거나 전 세계에 고객을 보유하고 있는 경우, 국가마다 크게 다를 수 있는 모든 관할권의 규정을 준수해야 합니다.

정신 건강: 스타트업을 시작해야 한다는 압박감은 창업자의 정신 건강에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 수많은 우선순위를 저글링하는 동안 정신 건강은 종종 간과되거나 우선순위가 떨어질 수 있습니다. 성과와 제공에 대한 끊임없는 압박은 만성적인 스트레스로 이어져 결국 번아웃으로 이어질 수 있습니다. 중요한 결정을 내리는 책임은 종종 창업자에게 있으며, 이는 고립감으로 이어질 수 있습니다. 창업자가 적절한 지원과 삶의 균형을 유지할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

다양성과 포용성: 연구에 따르면 다양성을 갖춘 팀이 더 나은 성과를 내는 것으로 나타났습니다. 특히 특정 그룹이 과소 대표되는 분야에서는 다양한 팀을 구성하는 것이 어려울 수 있습니다. 예를 들어, 기술 및 벤처 캐피털은 전통적으로 남성이 주도하는 산업으로, 다양한 인재를 유치하고 유지하기가 어려울 수 있습니다. 또한 창업자는 장애인을 포함한 모든 잠재적 사용자가 제품이나 서비스에 액세스할 수 있도록 해야 합니다. 여기에는 웹사이트 접근성, 언어 및 문화적 장벽과 같은 요소를 고려해야 할 수 있습니다.

좋은 아이디어는 있지만 회사를 설립한 경험이 많지 않은 빌더에게 마지막으로 조언을 해준다면?

ABC - 항상 연결하세요. 스타트업의 여정은 길고 험난하기 때문에 정서적, 전문적 지원을 제공할 수 있는 커뮤니티에 둘러싸여 있는 것이 도움이 됩니다. 인맥은 잠재적인 파트너십, 잠재적인 팀원, 자금 조달 기회, 고객 확보의 문을 열어줄 수 있습니다. 업계 이벤트에 참석하고, 스타트업 커뮤니티에 가입하고, 온라인과 오프라인에서 활발하게 네트워크를 형성하세요.